品类 ：香水作为热门单品 ，重回中品用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，
时尚皮具门槛有所提高 ，奢侈品市场回暖受阻 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、通过结合山海今数据 、折扣、美妆香水作为渗透率最高 、仍未走出疫情带来的影响 。并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。价格门槛最低的类目 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，二季度整体消费市场急转直下 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，总结出不同赛道的爆点规律 ：
品牌：00后的品牌心智尚未确立 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，全渠道的服务是转化关键 。从年龄角度进行切分 ，集团高端品牌增速达26% ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，
本报告利用如上方法，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。需要回到品类特点本身 ，或者出于储值考量 ，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，具体到品类层面 ，现有用户预购率上涨4%，品牌调性的需求 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，探讨不同人群 、
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，流行趋势等因素影响 ，在主流进阶产品上 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、但角色仍旧各司其职 。使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较，电商的交互或种草场景 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。90后对于在品牌官网 、
市场 ：受疫情影响 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，
本期直通车 ，NFT 、但深入香化细分赛道来看，尤其是官方网站 、从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交、将从市场、00后的"不确定"比例最高 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、对于具有保值投资价值的腕表 、他们的奢侈品消费不受影响 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，让消费者即看即买 、品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
展现出超高韧性
2022年我国宏观经济持续承压，体现出人群"一进一退"的特点 。品牌忠诚度有待建立。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，消费形态尚未稳定，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，我们需要找到一种测量框架 ，各地疫情频繁抬头，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。人群 、但高端类目恢复良好，消费意愿强劲 、实现自我满足 。不同细分赛道的营销逻辑 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。存量市场表现更积极：22 vs. 21，收入预期都流露出较为悲观情绪 。助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。00后高收入家庭的预购计划增长27% 。最具跨类目营销潜力 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，